Из Таллинна в Италию: Илона Головко построила самые необычные виллы в Лигурии, и теперь их арендуют романтики со всей Европы
Илона Головко — человек, которому не страшны большие перемены. Родом из Ялты, она провела 11 лет в Таллинне, а затем, не имея ни малейшего опыта в строительстве и недвижимости, решила на своей шкуре испытать, что значит начать все с нуля и в самом сердце Лигурии построить дом. Причем, совершенно не простой дом, а открытую виллу на скале без дверей и ванной с видом на море — Luxury Villa Ciao Cocoa.
За ней последовала Luxury Villa Amore di Montagna — 411-летний дом в итальянской деревне, который Илона восстановила, сохранив его историю, но добавив современные акценты. Теперь строится Luxury Villa Dolce Amore, окружённая виноградниками, с ванной, встроенной в старинную винную бочку.
При этом Илона не просто создаёт необычные дома, но и активно занимается флиппингом — поиском и преобразованием недвижимости на заказ. Её проекты привлекают романтиков, эстетов, людей, готовых жить экстравагантно. Каково это — без опыта взяться за столь смелые проекты, с какими трудностями приходится сталкиваться в Италии и почему её дома стали местом, где зарождаются новые жизни? Об этом и многом другом Илона рассказала журналу GLOSS.ee.
Переезд в Италию… что стало «толчком»? Как вы поняли, что хотели бы жить именно здесь?
– Я видела своими глазами больше, чем полмира, но мысли переезжать в другую страну из Эстонии у меня не возникало. Я жила интересной жизнью, работала, путешествовала.
Мой сын жил в Канаде, с ним произошла трагедия, и, узнав о ней, я вылетела в Торонто на следующее утро. Я понимала, что моя жизнь из-за этой трагедии изменилась. Но мне повезло: сын поправился, и в тот момент когда я выдохнула и нашла в Google-картах ближайшее кафе и отправилась туда.
Сделав первый глоток капучино, я обернулась и увидела девушку, сидящую за маленьким круглым столом. Эта «картинка» была такой милой! Я начала думать о том, что я перестала мечтать… я вспомнила о том, что, когда мне было 30, я мечтала о маленькой кофейне. «А где бы я открыла кафе прямо сейчас?» — подумала я…. Италия! Я ввела в поисковик Liguria property for sale. Первая ссылка и первое объявление — это и есть теперь мой крошечный домик на скале с видом на море.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Многие мечтают о переезде в Италию, но так и остаются на уровне фантазий. В чем, на ваш взгляд, ключевая разница между теми, кто мечтает, и теми, кто берет и делает?
— На мой взгляд, разница в силе желания и, конечно, в смелости! Смелость очень важная штука.
Как быстро вам удалось адаптироваться? Что в итальянской жизни стало самым приятным открытием, а что — неожиданным испытанием?
— У меня не было периода адаптации. Я будто жила здесь всегда. Но неожиданным испытанием стала ревность моего мужчины. Я такого никогда не видела даже в кино.
Ваш первый объект — это, мягко говоря, не стандартный дом. Как вообще появилась идея построить открытый дом без дверей?
— В зоне, где я построила свой неординарный проект, запрещено строить дома с фундаментом. Но у меня было очень большое желание построить что-то интересное и красивое. Я вспомнила, что была в Намибии в отеле под открытым небом и подумала, что это хорошая идея. И да, этот проект был рискованным, но оказался очень удачным. Сюда приезжают праздновать знаменательные даты, делать предложение руки и сердца…
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Правда ли, что местные власти запрещали строительство обычных домов, и вам пришлось выкручиваться?
— Оказалось, что этой зоне запрещено строить дома с фундаментом и дверьми. Я узнала об этом, когда уже начала строительные действия. В одно утро пришел геодезист и сообщил мне об этом. Поэтому мой дом без дверей.
Как гости реагируют на такой необычный формат жилья? Были ли случаи, когда они приезжали и говорили: «А мы не думали, что настолько открыто!»?
— Если люди внимательно читают описание этой виллы, то они знают, куда едут и что их ожидает. Каждый гость делает комплименты проекту. Но ведь действительно даже похожего проекта нет в радиусе 3000 км… дальше я пока не искала!
В вашем домике есть открытая ванна с видом на море – это мечта или головная боль? Насколько сложно было это реализовать?
— Открытая ванна с видом на море — это мечта, это нереальная реальность.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Кто чаще всего выбирает ваш дом – искатели уединения, романтики, экстремалы?
— Мою виллу выбирают, конечно, романтики. Мужчины, которые делают своим возлюбленным предложения, пары даже приезжают сюда для зачатия детей и уже есть пара малышей из Luxury Villa Ciao Cocoa. Много людей приезжают «за красивыми фото», а экстремалы приезжают зимой, когда ночью температура воздуха около 7 градусов, но днём, конечно, кайф… и эти люди так благодарны! Многие возвращаются снова и снова.
Ваш первый проект оказался успешным, и потом вы открыли уже традиционный дом в здании, которому 411 лет. Почему выбрали именно этот объект? Чем он особенный?
— Во время моих путешествий, когда я попадала в дома «с историями», я всегда мечтала: «вот бы создать в старинном доме интерьер на мой вкус», но тогда мне казалось это недосягаемым… Мне казалось, что люди, которые это создают, это какие-то особенные люди.
Дом находится в настоящей итальянской деревне. Когда я увидела его, я точно знала: это он! Дом был без воды, канализации, электричества и с большой дырой в крыше… в этом всём бардаке я сразу видела, где будет ванна, туалет, кухня, спальня. От этого дома веяло историями итальянских семей, здесь стены, каждый камень пропитаны историей. Я познакомилась с владельцами дома, они рассказывали мне их семейные истории, чем занимались, показывали фото родственников, которые раньше жили в этом доме. Я собирала «образ» дома по крошечкам.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Сейчас у вас строится еще один дом среди виноградников. Это будет что-то совершенно новое или вы будете продолжать развивать концепцию нестандартной недвижимости?
— Мне хочется продолжать концепцию нестандартных проектов. Здесь будет прямо в спальне ванна из винной бочки, которой около 100 лет, а над ней будет шикарная люстра! Совершенно неординарное изголовье кровати, где вручную сделана целая картина из дерева с богом вина. Это изголовье никогда не было изголовьем, я увидела в куче мусора три части деревянного полотна, сложила их вместе и увидела совершенно нереально красивую будущую кровать. Здесь обеденный стол будет сделан из старинной плиты, здесь прямо посреди виноградника будет стоять стол с огромной хрустальной люстрой.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Многие представляют аренду недвижимости как пассивный доход — мол, купил дом, сдал, и деньги сами капают. Но, судя по вашим проектам, это не так. Насколько сложно управлять таким бизнесом?
— Если хочешь держать высокую планку, то это очень непростой вид бизнеса. Это 24/7 на связи с уже заселившимся или будущими гостями, ты всегда должен держать линию обещанного сервиса и даже делать больше этого. Я заявила что мои объекты luxury, и я очень стараюсь, чтобы они соответствовали этому. Нужно быть стрессоустойчивым (я этому пока учусь), готовым к разным нестандартным ситуациям, ведь гости на Лазурном побережье очень требовательные.
Что самое сложное в сдаче жилья в аренду в Италии? Итальянская бюрократия – миф или реальность?
— Для меня самое сложное здесь — это принять то, что гости не задумываясь портят имущество, и ещё главная тема здесь — заселиться, сделать красивые фото/видео и начать требовать возврат денег, высасывая из пальца «проблемы».
Итальянская бюрократия — это не миф. Имея мой большой опыт всего за 2,5 года здесь, я всё ещё удивляюсь этому и часто кажется, что такого не может быть.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Вы также занимаетесь флиппингом – это довольно новый термин для многих. Что это значит на практике?
— Да, это новый термин. В сфере недвижимости он выглядит как покупка квартиры на вторичном рынке в очень плохом состоянии, последующий ремонт и перепродажа с наценкой. Но в нашем случае это выглядит немного по-другому. Мы под заказ ищем объект, с нашей командой делаем ремонт и интерьер. Конечно, всё это согласовывается с клиентом.
Сейчас мы ищем квартиру для молодого парня. Рамки запроса узкие: от бюджета до местонахождения объекта. Конечно это сложно, но это очень интересно. Об этом я пока ещё не рассказывала в своем блоге, но скоро начну.
Какие объекты чаще всего ищут клиенты? Правда ли, что старые дома в Италии можно купить буквально за копейки?
— Однозначно ответить на вопрос, какие объекты чаще ищут клиенты здесь, в Италии, я не могу. Кто-то ищет развалины, кто-то вообще не хочет слышать слово ремонт и потом всё-таки решается после моей презентации, кто-то ищет квартиру, кто-то дом с оливковой рощей. Есть клиент, который ищет объект в горах подальше от цивилизации.
О недвижимости, которую можно купить буквально за копейки, я пока только слышала. Здесь нужно быть очень-очень внимательным и аккуратным. Можно купить за копейки и потом столкнуться с тем, что ты не сможешь воплотить свою идею, связанную с покупкой.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Чем отличается работа с недвижимостью в Италии от, например, Таллинна? Есть ли что-то, что вас удивило в местном рынке?
— Здесь очень много удивительно разного, начиная от поиска недвижимости. Если искать через сайты недвижимости, первое, с чем сталкиваешься, это непонятные фотографии объектов, неверное описание. Сложно договориться с агентствами на просмотр недвижимости: то погода мешает, то нужно договариваться за несколько дней, то ты приходишь, а тебе показывают объект за объектом вообще не то, о чем договаривались, и в итоге получаешь ответ, что посмотреть невозможно. Сделка у нотариуса и получение документа — это отдельная история…
Были ли у вас сделки, которые казались совершенно невозможными, но в итоге сложились?
— Да, такая сделка была. Когда всё шло непонятно и сложно и казалось, ничего не получится… ты получаешь один звонок — и всё складывается.
Вы прожили 11 лет в Таллинне, а теперь – в Италии. Есть ли что-то, чего вам по-настоящему не хватает из эстонской жизни?
— Да, конечно, есть то, чего действительно не хватает. Мне не хватает моей семьи — мамы и брата, но они живут в Ялте. Из эстонской жизни мне не хватает друзей, которые остались там, и мастеров, у которых я постоянно что-то заказываю.
При каждой поездке в Таллинн я привожу на заказ сделанные брелки для ключей от вилл, занавески, какие-то детали, полотенца и халаты — всё это по индивидуальному заказу, даже розетки и выключатели (таких, как мне нужно, здесь я пока так и не нашла).
Посмотреть эту публикацию в Instagram
А если сравнивать Италию и Эстонию – какие плюсы и минусы у каждого места?
— Ну, Италия — это общительные и тёплые люди, а если они принимают тебя, то они готовы помогать 24/7! Погода, яркие краски и вкусная еда! Из минусов — бюрократия.
В Эстонии всё чётко, ясно, быстро и слажено. Из минусов — невероятно растущие цены и очень для меня холодно.
Где вам легче вести бизнес – в Италии или в Эстонии?
— Однозначно в Эстонии! Но здесь, в Италии, я удивительно даже для себя самой раскрылась, здесь для меня больше возможностей в осуществлении моих идей, здесь сама природа тебе как бы даёт возможности расти и развиваться, здесь мои фантазии превращаются в реальность, здесь дом моей души.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Если бы вы могли вернуться в прошлое и дать себе один совет перед переездом в Италию – что бы вы сказали?
— Мыслить шире! Даже сейчас, когда я уже начала мыслить шире, я учусь этому больше и больше, и мне это очень нравится. Это помогает не только в бизнесе. А ещё — оставаться морально здоровым, если так вообще можно ответить.
Проекты Илоны:
